仕事内容

コンサルティング営業

会計分野での高度な専門性を武器に、業務コンサルからシステム提案まで手掛けます。

日本でトップシェアを持つ固定資産システムや、販売管理システムなどのパッケージシステム を武器にマーケティングとセールスプロモーションを存分に展開します。
営業スタイルはあくまでもセミナーや当社ホームページなどからの引き合いによる反響営業のみで、飛び込みは一切ありません。
クライアントは大手・有名企業が中心。CFO（最高財務責任者）を始め、経理部門の方と商談を進めていきます。単にプログラムを売るのではなく、エンドユーザーのニーズ・環境を把握し、その問題解決に応えるソリューションの提案と提供がその使命です。
『最強マーケティング＆コンサルティングセールスのプロフェッショナル』を目指すキャリア志向の方を求めています。

顧客企業の戦略・特性を把握しコンサルテーションとシステムソリューションを提供

〜仕事の流れ〜

1. ①セミナー、ホームページ、DM等を見たお客様からの問い合わせ
2. ②問い合わせのあったお客様を訪問し、下記のどの段階にあるかを把握する
   （１）システム導入の情報収集段階
   （２）システム導入は決まっており製品の比較検討段階
   （３）当社のシステムに対する最終確認段階
3. ③②の段階に応じた提案
   （１）機能紹介等のデモンストレーション
   （２）当社システムの強みのプレゼンテーション
   （３）お客様のニーズと当社パッケージがフィットしているかをヒアリング
   もしギャップがあるようなら、機能追加といったカスタマイズや運用面のコンサルティングとソリューションを提案
4. ④契約をまとめ、プロジェクトを動かす
   システム開発本部のエンジニアと連携し、お客様に最適なシステムを提供
5. ⑤継続的なサポート
   システム導入後もお客様との関係を大切にすることで、追加案件等を新たに受注